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直销是一种新的商业销售模式
来源:张宣

 

 直销是一种新的商业销售模式,这种销售模式不仅能催发高新技术快速向生产力转化,又能有效抵制假冒伪劣产品侵害消费者的利益。它通过直销人员构建的网络,通过人际传播,把产品直接送到消费者手中,减少了流通的中间环节,降低了企业成本,让利于消费者和直销人员。上个世纪,这种模式一直是外资企业在中国所享有的 专利,近年来,随着《直销管理条例》等法规的颁布,经济环境的日益优化,国字号、省字号直销企业逐渐发展起来,创造了效益,带动了就业。

  党的十八大三中、四中全会大力倡导大众创业、万众创新。2015年中央经济工作会议强调政策要宽、营造有利于大众创业、市场主体创新的政策环境和制度环境。习近平总书记主持召开的中央深改组第12次会议又强调要统筹推进科技、管理、品牌、组织、商业模式创新。在这样的背景下,直销这一新型的商业模式势必在国内市场大有作为。直销

 

  2013年,省人民政府下发了26号文件,鼓励茶叶龙头企业创新商业模式,走直销的路子。我省的决策者们,前瞻性地看到,作为农业大省的湖南,要加快转变成农业强省,必须转变农业发展方式,加大农业改革创新力度,加快农业现代化,这也是今年中央一号文件的题中之义。我认为:大胆创新农产品的流通方式,就是为了实现上述目标。

  试举两例,安化黑茶是我省一大历史悠久、声名远播的传统特色产品,但过去依赖传统销售,农民生产的茶叶总是滞销。茶贱必然伤农,大批茶树被砍,茶产业被毁,还造成了植被破坏、水土流失的恶果。湖南华莱生物科技有限公司,大胆把直销模式植入到黑茶销售中,短短几年,迅速打开了安化黑茶的市场。该公司2014年黑茶销售额近15亿元,上交国家税收近5000万元。可见,一个销售模式的创新,就能拯救和发展一项传统产业,就能带活一方经济,带富一方农民。

  再如湖南益康生物高科技有限公司是一家拥有7项发明专利和3个著名商标、被列入国家科技部科研创新基金扶植的高新科技企业,今年在中央鼓励创新政策的感召下,大胆创新销售模式,市场销售业绩很快出现了历史性飞跃。

  基于此,省直销及门店销售协会去年联合《湖南日报》开辟了长风破浪会有时的专题报道。普及直销相关的法律法规知识,并通过深入绿之韵、炎帝等一批直销企业,真实客观地展现了它们的生产、经营过程,以及创业者们的梦想与努力,通过这一系列的报道,使广大群众开始了解直销,认可直销,让消费者从对直销行业雾里看花转变为支持和拥护。

  今年,省直销及门店销售协会又和《湖南日报》、《潇湘晨报》等主流媒体共同开创了相关专栏,也是为了宣传我省直销业的正能量,进而使直销这一新型的商业模式,为加快湖南农业产业化增添新的动能。

  诚然,湖南的直销行业与其他省份相比,还在襁褓之中,难免存在一些不规范的地方,如一些企业或急功近利、或管理不善,在销售产品的过程中,出现过夸大宣传的现象,这一方面需要我们相关职能部门正确引导;另一方面,对于一些优秀的直销企业,在经过调查核实的基础上,应站在加快培育经济发展新动能、促进湖南经济快速发展的高度,为其鼓与呼,既为他们输送正能量,又监督他们的生产经营行为。

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